Caso La Esquimal, segunda parte

Paola Ovalles
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1. Individual, cada uno va a identificar cuáles son las causas mercadológicas y estratégicas, de los inconvenientes de la empresa.

No tenían una estrategia de ventas
No tenían un distribuidor fijo
Falta de promoción
Se basaban en los pedidos del dia
La maquinaria es muy vieja
No tienen un plan de ventas
Rotación de personal excesiva
Los helados no eran guardados como se debía, por ende, se derretían y cambiaban su sabor
Los empleados no estaban capacitados como se debe
No hicieron un estudio de mercado competente, para poder superar a la competencia

 
2. Valiéndose de las razones financieras, analice nuevamente los estados financieros de la empresa, Observe los ingresos, gastos, inventarios, etc. ¿Cuáles fueron las decisiones que provocaron este cambio en las utilidades de la empresa?


En el año Y-4 se puede ver que era mas fácil la capacidad de solvencia de la empresa, en comparación con el año Y.  Las ventas del año Y-4 eran de 570,000, sin embargo, en el año Y se nota la gran disminución a 313,500. Esto se debe a que no tenían un análisis del mercado,  ni un control en la producción; los helados no eran de la calidad suficiente y se dejaron superar por la competencia.

Todos estos problemas fueron causados por la falta de experiencia de los gerentes de la empresa, debido a que no llevaban ningún tipo de control, no se preocupaban por cambiar la maquinaria, no hacían estudio de mercado, ni llevaban un control de inventario de materia prima o de producción.