Caso de estudio La Esquimal, Parte II.
Jeanette Rodriguez Beato - 1062365

1. Individual, cada uno va a identificar cuáles son las causas mercadológicas y estratégicas, de los inconvenientes de la empresa.

• No utilizaron estrategias para superar a la competencias.
• No presentan un plan de ventas.
• Falta de control en la producción.
• Maquinaria vieja.
• El gerente tenía una mala actitud con los empleados.
• Helados sin consistencia.
• No tienen un sistema de publicidad y mercadeo.
• No llevaban control en la producción.
• Tenían rotación de personal.
• No hicieron análisis del mercado.
• No tenían un control en la distribución.
• No aprovechaban todo el espacio a su favor.
• No controlaban el tiempo que se utiliza en la producción.

2. Valiéndose de las razones financieras, analice nuevamente los estados financieros de la empresa, Observe los ingresos, gastos, inventarios, etc. ¿Cuáles fueron las decisiones que provocaron este cambio en las utilidades de la empresa?

Según lo que pude observar en los estados financieros de esta empresa, que hubo una disminución enorme en las ventas y lo que provoco esta disminución fue el manejo que tenían como empresa y la maquinaria que utilizaban, ya que esta estaba deteriorada y vieja.

Caso de Estudio "La Esquimal" - Parte II

Estudiante: Eric Josué Tejeda Iglesias

ID: 1063800

Introducción:

Durante la primera parte del Caso de Estudio "La Esquimal" analizamos, desde el punto de vista operativo, las causas que han ocasionado que esta empresa tenga graves dificultades para funcionar. En esta segunda parte analizaremos las causas mercadológicas y estratégicas que han contribuido a las problemáticas de esta compañía.

Preguntas del caso:

1. Desde el punto de vista mercadológico y estratégico, mencione las causas o inconvenientes que estén afectando la empresa.

• El índice de rotación de personal es demasiado elevado.
• No tienen un sistema de publicidad y mercadeo.
• No presentan un plan de ventas.
• No tienen un distribuidor fijo, lo que afecta la calidad del producto y su consistencia.
• No han realizado un análisis de mercado.

2. Valiéndose de las razones financieras, analice nuevamente los estados financieros de la empresa, Observe los ingresos, gastos, inventarios, etc. ¿Cuáles fueron las decisiones que provocaron este cambio en las utilidades de la empresa?

Al observar los estados financieros, se puede observar el cambio drástico, en cuanto las ventas anuales, en los años Y-4 y Y, al pasar de 570,000 a 313,500. A pesar de la disminución de los costos y gastos administrativos, la empresa obtuvo utilidades casi nulas si se comparan con el Y-4, al percibir 81,480 y 3,800 respectivamente. Por otro lado, se observa que las cuentas por pagar no han disminuido prácticamente, sino que el nivel de endeudamiento de la empresa se ha mantenido en crecimiento.

Caso La Esquimal 2

   Shainah Schettini
11062741

s

     ¿Cuáles son las causas mercadológicas y estratégicas, de los inconvenientes de la empresa?

-         Le compraban los productos a varios productores diferentes

-         Distribuían helado en malas condiciones porque pensaban que llevarles el helado un poco suave al cliente era mejor que no llevarlo y que se enojen.

-         No utilizaron buena estrategia de distribución

-         No tenían promoción ni ofertas

-         No utilizaron estrategias para superar la competencia

-         Rotación del personal

2    ¿Cuáles fueron las decisiones que provocaron este cambio en los estados financieros, en las utilidades de la empresa?

Hubo una gran disminución de ventas. Las decisiones que provocaron estos cambios fueron la de no realizar ningún cambio en el control que llevaban y en la máquina. Usaron diferentes vendedores, por lo cual el helado y las formas no estaban estandarizadas. 

Caso de estudio La Esquimal, Parte II

Caso de estudio La Esquimal, Parte II
Carolina Mejía
1064120

1. Individual, cada uno va a identificar cuáles son las causas mercadológicas y estratégicas, de los inconvenientes de la empresa.

• Falta de control en la producción
• Maquinaria vieja
• El gerente tenía una mala actitud con los empleados
• Helados sin consistencia
• No llevaban control en la producción
• No hicieron análisis del mercado o comparación con la competencia
• Reponían la producción del día con la del día anterior
• No tenían un control en la distribución
• No aprovechaban todo el espacio que tienen
• No controlaban el tiempo que se utiliza en la producción

Diciendo así, que una de las causas estratégicas del inconveniente de dicha empresa es que no poseían una concepción clara de su desarrollo, ya que no tenían una visión completa de su crecimiento.

2. Valiéndose de las razones financieras, analice nuevamente los estados financieros de la empresa, Observe los ingresos, gastos, inventarios, etc. ¿Cuáles fueron las decisiones que provocaron este cambio en las utilidades de la empresa?

Los activos circulantes en el año Y-4 eran de 300,507, mucho mayor que en el año Y que fueron de 214,507. Así mismo con las utilidades, en el año Y-4 eran de 81,400 y en el año Y de 3,800. La principal razón de todo esto, es que no se llevaba un control de la producción, inventario o ventas.

Los clientes estaban desencantados con la poca calidad de los helados (sabores alterados, densos y derretido). Y también los gerentes no se enfocaron en las soluciones de estos problemas, preferían vender un día sin pensar en el día siguiente.

Caso La Esquimal, segunda parte

Paola Ovalles
1062486

1. Individual, cada uno va a identificar cuáles son las causas mercadológicas y estratégicas, de los inconvenientes de la empresa.

No tenían una estrategia de ventas
No tenían un distribuidor fijo
Falta de promoción
Se basaban en los pedidos del dia
La maquinaria es muy vieja
No tienen un plan de ventas
Rotación de personal excesiva
Los helados no eran guardados como se debía, por ende, se derretían y cambiaban su sabor
Los empleados no estaban capacitados como se debe
No hicieron un estudio de mercado competente, para poder superar a la competencia

 
2. Valiéndose de las razones financieras, analice nuevamente los estados financieros de la empresa, Observe los ingresos, gastos, inventarios, etc. ¿Cuáles fueron las decisiones que provocaron este cambio en las utilidades de la empresa?


En el año Y-4 se puede ver que era mas fácil la capacidad de solvencia de la empresa, en comparación con el año Y.  Las ventas del año Y-4 eran de 570,000, sin embargo, en el año Y se nota la gran disminución a 313,500. Esto se debe a que no tenían un análisis del mercado,  ni un control en la producción; los helados no eran de la calidad suficiente y se dejaron superar por la competencia.

Todos estos problemas fueron causados por la falta de experiencia de los gerentes de la empresa, debido a que no llevaban ningún tipo de control, no se preocupaban por cambiar la maquinaria, no hacían estudio de mercado, ni llevaban un control de inventario de materia prima o de producción.